خلاصه :
يکي از مهمترين ويژگي هاي بنگاه هاي موفق تمرکز بر صلاحيت هاي محوري خود و دوري از پراکندگي کاري است. براي موفقيت يک بنگاه اقتصادي مجموعه متنوعي از فعاليتهاي مختلف مانند تحقيق و توسعه، توليد، مجوزها و استانداردها، کنترل کيفيت، بازاريابي و فروش و ... بايد انجام شود. از اين رو يک بنگاه نيازهاي متعدد و مختلفي دارد که تمرکز بر آنها و يا تامين آنها در درون چارچوب مرزهاي بنگاه، جزء صلاحيت هاي محوري او نيست. وظيفه مديران بنگاه است که بتوانند بنگاه هاي ديگري را که توان تامين اين نيازها را به صورت تخصصي دارند، يافته و با آنها همکاري نمايند. اين رويکرد در حوزه فناوري هاي پيشرفته اهميت بسيار بيشتري دارد. زيرا اين حوزه بسيار تخصصي تر بوده و در نتيجه همکاري شرکتهاي تخصصي اهميت بيشتري پيدا ميکند. از اين رو ايجاد و توسعه همکاري هاي مختلف با ديگر بنگاه ها يک وظيفه مهم مديران يک بنگاه فناور است. بنگاه بايد بتواند در هر زمينه اي مبتني بر صلاحيت محوري ديگر بنگاه ها، آنها را به عنوان شريک و همکار خويش انتخاب نمايد و از خدمات آنها استفاده نمايد. با اين رويکرد هم افزايي زيادي ايجاد شده که نتيجه آن خلق ارزش (توليد ثروت يا ارزشي مانند آن مثل اعتبار و برند) براي همه بنگاه هاي همکار است. به عبارت ديگر خود اين همکاري باعث خلق ثروت براي زنجيره يا شبکه شرکتهاي همکار مي گردد. در حالي است که اگر اين همکاري ها ايجاد نمي شد، خلق ارزش نيز اتفاق نمي افتاد.
يکي از مهمترين ويژگي هاي بنگاه هاي موفق تمرکز بر صلاحيت هاي محوري خود و دوري از پراکندگي کاري است. براي موفقيت يک بنگاه اقتصادي مجموعه متنوعي از فعاليتهاي مختلف مانند تحقيق و توسعه، توليد، مجوزها و استانداردها، کنترل کيفيت، بازاريابي و فروش و ... بايد انجام شود. از اين رو يک بنگاه نيازهاي متعدد و مختلفي دارد که تمرکز بر آنها و يا تامين آنها در درون چارچوب مرزهاي بنگاه، جزء صلاحيت هاي محوري او نيست. وظيفه مديران بنگاه است که بتوانند بنگاه هاي ديگري را که توان تامين اين نيازها را به صورت تخصصي دارند، يافته و با آنها همکاري نمايند. اين رويکرد در حوزه فناوري هاي پيشرفته اهميت بسيار بيشتري دارد. زيرا اين حوزه بسيار تخصصي تر بوده و در نتيجه همکاري شرکتهاي تخصصي اهميت بيشتري پيدا ميکند. از اين رو ايجاد و توسعه همکاري هاي مختلف با ديگر بنگاه ها يک وظيفه مهم مديران يک بنگاه فناور است. بنگاه بايد بتواند در هر زمينه اي مبتني بر صلاحيت محوري ديگر بنگاه ها، آنها را به عنوان شريک و همکار خويش انتخاب نمايد و از خدمات آنها استفاده نمايد. با اين رويکرد هم افزايي زيادي ايجاد شده که نتيجه آن خلق ارزش (توليد ثروت يا ارزشي مانند آن مثل اعتبار و برند) براي همه بنگاه هاي همکار است. به عبارت ديگر خود اين همکاري باعث خلق ثروت براي زنجيره يا شبکه شرکتهاي همکار مي گردد. در حالي است که اگر اين همکاري ها ايجاد نمي شد، خلق ارزش نيز اتفاق نمي افتاد.
تاکيد بر تخصصي شدن فعاليت شرکتهاي فناوري نانو از يک طرف و ايجاد همکاريهاي مختلف بين شرکتهاي نانويي و ديگر شرکتها و برون سپاري فعاليت هاي تخصصي به آنها و مديريت بهينه فعاليت هاي برون سپاري شده فعاليتي است که توسط مجموعه Business Matching (BM) انجام ميشود.

هدف ارايه خدمات BM

هدف اين مجموعه کمک به تأمين و توسعه بنگاه هاي مختلف با استفاده از همکاري هاي داخلي و بين المللي در حوزه فناوري نانو مي باشد. ايجاد ساز و کار شناسايي و شکار فرصت هاي تجاري، فناوري و صنعتي، حمايت از فعاليت و سرمايه گذاري مشترک شرکتهاي ايراني و بين المللي با هدف جذب و انتقال فناوري نانو به داخل و ترغيب واحدهاي فناور کشور به همکاري بين المللي و حمايت از تشکيل گروه هاي کسب و کار و داراي نام تجاري معتبر با مشارکت شرکتهاي بين المللي از راهکارهاي دستيابي به هدف ميباشد.
در شرايط فعلي ستاد ويژه توسعه فناوري نانو بر اين حوزه تمرکز کرده و از آن حمايت ميکند. بديهي است با گذشت زمان و تثبيت بازار فناوري نانو، اين فعاليت توسط بنگاه هاي واسطه فناوري (Tech-broker) ادامه مي يابد. منظور از واسطه هاي فناوري افراد حقيقي يا حقوقي هستند که سبب ايجاد همکاري و مشارکت بنگاهها در حوزه فناوري مي شوند.

مشتريان BMو نيازهاي آنها

مشتريان اين خدمات شامل گروه هاي زير ميشوند:
• بنگاههاي داخلي فعال در حوزه فناوري نانو: اين بنگاه ها نيازمند توسعه فناوري، گسترش تحقيق و توسعه، کمک به توليد نمونه اوليه و توسعه محصول، منابع مالي، دسترسي به بازارهاي خارجي و برندها، مشاوره هاي تخصصي در زمينه هاي مديريتي و تجاري سازي و ... هستند. از اين رو در هر کدام از اين نيازها ميتوانند با انتخاب همکار مناسب، ضمن رفع نياز خود، فرصتهاي بهتري براي خلق ارزش ايجاد کنند.
• سرمايه گذاران: سرمايه گذاران به دنبال يافتن فرصتهاي مناسب کسب و کاري و سرمايه گذاري در آنها هستند. آنها ميتوانند در قالب اين مجموعه در طرح هاي مناسب کسب و کاري سرمايه گذاري کنند.
• بنگاه هاي صنعتي داخلي يا خارجي: صنعت همواره به دنبال رفع مشکلات فني خود و همچنين بهبود محصولات و فرايندهاي خود مي باشد. بديهي است بنگاه هاي نانو ميتوانند در اين زمينه خدمات مختلفي را ارايه کنند. از اين رو همکاري صنعت و بنگاه هاي نانو ميتواند سود زيادي را براي طرفين ايجاد کند.
• بنگاههاي خارجي نانو: نياز اين بنگاهها، بازار مناسب براي کالا، مواد مياني، فناوري و برونسپاري بعضي از بخش هاي کسب و کاري خود است. در هر کدام از اين فعاليتها، ميتوانند با شرکتهاي ايراني همکاري کرده و ضمن کم کردن هزينه ها و تخصصي کردن کارها، سود بيشنري کسب کنند.
• بنگاههاي خدماتي داخلي يا خارجي: اين بنگاه ها خدمات مختلفي ارايه ميدهند که شرکتهاي نانو نيز ميتوانند به نحو احسن از اين خدمات استفاده کنند.

انواع همکاري

زمينه هاي ممکن براي همکاري بين بنگاهها و صنعت داخلي و خارجي عبارتند از:
• تحقيق و توسعه: انجام فعاليت هاي تحقيق و توسعه مشترک بنگاه هاي داخلي و خارجي و يا برون سپاري بخش هايي از فعاليت هاي تحقيق و توسعه بنگاه خارجي به بنگاه داخلي، با توجه به توانمند بودن کشور از لحاظ نيروي انساني متخصص و تجهيزات، زمينه هاي مناسبي را براي انجام همکاري فراهم ميکند.
• توليد نمونه اوليه: توليد نمونه اوليه از يک ايده يا فکر اوليه نيازمند دانش فني است که ميتواند آورده هاي بنگاه خارجي باشد. همچنين بنگاه خارجي ميتواند در تبديل نمونه آزمايشگاهي به نمونه تجاري که بتواند استانداردهاي لازم را داشته باشد خدمات خود را ارائه نمايد.
• توليد انبوه: همکاري در زمينه توليد انبوه محصول تجاري شده از زمينه هاي تعامل با طرف خارجي است.
• توسعه بازار: شرکتهاي خارجي با توجه به دسترسي بهتر آنها به بازارهاي بين المللي ميتوانند خدمات توسعه بازار ارايه نمايند.
• استاندارد سازي: همکاري با شرکتهاي داراي برند شناخته شده ميتواند چالش استانداردسازي را مرتفع نمايد.
• همکاري در پشتيباني زنجيره تأمين: شرکتهاي ايراني ميتوانند در زنجيره تامين شرکتهاي خارجي نقش موثري ايفا نمايند.
• سرمايه گذاري: خريد شرکت خارجي يا درصدي از سهام آن در صورتي که بازار ايران آن مطلوبيت کافي داشته باشد، از ديگر زمينه هاي همکاري است.

مزيتهاي همکاري با BM

همکاري بين بنگاه ها از طريق اين مجموعه مزاياي زير را براي بنگاه ها در بر دارد:
• ستاد از همکاريهاي بنگاه ها پشتيباني مادي و معنوي مينمايد. براي مثال بخشي از ريسک اين همکاري ها را پوشش ميدهد.
• ستاد در حد امکان تعهدات طرفين همکار را تضمين کرده و در صورت عدم رعايت تعهدات توسط يک طرف، ستاد خسارتهاي احتمالي را طبق قرارداد تامين ميکند.
• ستاد امکان دسترسي به خدمات فني، مشاوره هاي کسب و کاري، حقوقي و بازرگاني را تامين مينمايد و همچنين بخش زيادي از هزينه خدمات فني مورد نياز در تعاملات دو بنگاه و مشاوره هاي کسب و کاري، حقوقي و بازرگاني را تامين مينمايد.
براي کسب اطلاعات بيشتر به سايت شبکه شرکتهاي فناوري نانو www.inbn.ir مراجعه نماييد.